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無極燈前景的思考

文章出處:作者: 發(fā)表時間:2014-07-08 00:50:12【

作為與LED同屬新一代綠色光源的無極燈,無極燈的前景當(dāng)然也備受關(guān)注。很多人都會想了解,無極燈的前景到底是怎樣。目前到處到在炒LED,無極燈的媒體曝光率和市場關(guān)注度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如LED。這是不是意味著無極燈的前景不如LED呢?當(dāng)然不是這樣。其實,要想解答這個問題,我們必須先了解無極燈幾個的核心問題。 

無極燈的幾大核心問題——
  1、無極燈具有什么優(yōu)勢?無極燈的前景在哪?
  我們可以肯定地回答,無極燈是有前景的,而且是有很大前景的!無極燈的優(yōu)點在于節(jié)能長壽命,能彌補其他光源的缺點,比之前的產(chǎn)品更適用,這是無極燈有前景的有力依據(jù),主要應(yīng)用在城市道路和工業(yè)商業(yè)照明等地方。
  2、無極燈如何開啟市場?如需要龐大的資金投入,如何解決?
  無極燈的市場對象主要是政府和企業(yè),而無極燈作為替換型產(chǎn)品誰能給你一大筆產(chǎn)品替換費用是不太現(xiàn)實的,只能以退為進,先更換后收費,這是LED無法大規(guī)模應(yīng)用在這一領(lǐng)域的主要阻礙,那么投入資金如何解決?用房地產(chǎn)的辦法是好的。
  3、LED與無極燈在道路照明方面誰是主導(dǎo)者?
  現(xiàn)在國家大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè),這個產(chǎn)業(yè)投入的資金也很多,但是在道路照明方面是講究適用,成本壽命節(jié)能都是主要因素,無極燈的成本是LED無法競爭的,所以無極燈更勝一籌。
  4、無極燈企業(yè)是否需要公關(guān)部?
  答案是肯定需要的,如沒有公關(guān)部的參與,政府里面錯綜復(fù)雜的關(guān)系難以打開局面的,誰都可以先更換后收費,并爭先恐后的爭取機會,代理之路又不是大方向,這是唯一能取得大成功之路,所以沒有公關(guān)部的參與市場的進程是很難想象的,而靠跟一個政府的關(guān)系好只能取得小成功,這是全國的大市場,要想取得大成功就需要有大作為。
  5、無極燈代理之路有何利弊?能否長久?
  現(xiàn)在很多公司主要是代理銷售,代理的好處是增加公司收入,加強推廣范圍和力度,組成行業(yè)較大的力量;弊端為這個產(chǎn)品主要推廣力量不是代理,代理只是一個小局面,只能是短期行為;2、生產(chǎn)利潤較高,容易產(chǎn)生依賴的推廣意愿,隨著競爭的加劇將越來越被動,逐漸退出有競爭力的位置,那么代理只能是短期行為,輔助行為,不是主導(dǎo)方向。
  6、無極燈現(xiàn)在主要存在的問題有哪些?
   目前存在的問題在于,成本依舊過高,向家庭推廣的難度比較大。目前只能集中在 工業(yè)照明,商業(yè)照明,道路照明及一些公共照明上;適配燈具難找,高頻的對散熱要求高,低頻的安裝比較麻煩,對有些只想更新光源和不想更新的燈具的比較麻煩;透霧性沒有高壓鈉燈好(這方面可以降低色溫至3000K,個人觀點),這也是很多道理主干道不使用無極燈的原因。這幾點是影響無極燈發(fā)展前景的重大阻力。
  綜上所述,無極燈的前景絕對值得期待!肯定地說,無極燈是有龐大市場的,市場的應(yīng)用主要方向為城市道路和需要大面積照明的地方,客戶主要對象為政府、各單位和企業(yè),和LED在細(xì)分市場上有所區(qū)別,LED形成不了對無極燈的重要威脅,而代理之路不能作為市場出擊的重點,只能鋪之,公關(guān)部的作用是成功程度的關(guān)鍵;這是一場戰(zhàn)爭,是漫長而殘酷的,昨天的行為決定今天的成果,那么明天的成敗就看今天我們做了些什么?做對多少?后成功或有沒有所作為統(tǒng)帥才是關(guān)鍵的。明白這些,你還會懷疑無極燈的前景嗎?!


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